Lecitrailer es el fabricante líder de remolques y semirremolques en el mercado español con una participación de mercado del 25 % en el 2021. Con exportaciones del 57 % de su producción, la empresa es uno de los principales actores internacionales del mercado.
Además, Lecitrailer es un proveedor de vehículos de segunda mano, ofrece alquiler de remolques y tiene una gran cantidad de repuestos originales para todas las marcas. Estos servicios se complementan con las bases de servicios posventa propias de la empresa en Zaragoza, Barcelona, Madrid, Sevilla y Valencia, así como Lyon en Francia y Mangualde en Portugal.
"La flexibilidad es definitivamente nuestra fortaleza", sostiene Rodrigo Álvarez, gerente de Área de Exportación de Lecitrailer. "Básicamente, podemos fabricar cualquier tipo de configuración de vehículo".
Álvarez también señala la durabilidad de los vehículos de Lecitrailer: El proceso de cataforesis en el chasis garantiza una capa uniforme en toda la superficie del chasis del cebador KTL de 50 micrones, que es la más alta protección del chasis disponible en el mercado.
"Esto nos permite ofrecer a nuestros clientes una garantía de 10 años contra la corrosión por perforación".
Otra ventaja competitiva son las bases de servicio posventa de Lecitrailer, donde la empresa ofrece reparaciones para todos los tipos de semirremolques de cualquier marca.
"Esto es algo que ningún otro fabricante de semirremolques en Europa tiene y nos permite ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes".
La madera contrachapada WISA ofrece versatilidad y sostenibilidad
"Ofrecemos construcciones especiales a nuestros clientes que tienen dimensiones personalizadas y son más sólidas. Es por eso que también tenemos requisitos especiales para la madera contrachapada", dice Álvarez.
"Si es necesario, UPM también puede proporcionar madera contrachapada para productos de nicho, como pisos deslizantes".
Las materias primas de la madera contrachapada WISA de UPM provienen de bosques certificados de terceros y administrados de manera sostenible. Lecitrailer considera la sostenibilidad de la madera contrachapada WISA como una ventaja competitiva para conquistar nuevos mercados.
"El material que utilizamos debe ser sostenible; así es como trabajamos. Además, cada mercado está buscando productos y marcas que tengan una base sostenible".
El piso de madera contrachapada solidifica los mercados franceses
Para Lecitrailer, el mercado francés es el más importante después de España, y con exportaciones sólidas, Lecitrailer es la tercera marca más popular en Francia, con una participación de mercado del 9,81 % a partir del 2021.
Álvarez recapitula que anteriormente el mercado francés no mostró mucho interés en el piso de madera contrachapada, optando por madera dura o maderas sólidas tropicales, como madera de kapur o keruing. La reciente influencia alemana ha llevado a una mayor aceptación de los pisos de madera contrachapada, en la que se apeló a las ventajas que ofrece en términos de una mejor hermeticidad y una mejor durabilidad. Debido a la nueva tendencia, Lecitrailer busca ampliar su participación en el mercado de Francia.
"Usamos la madera contrachapada de abedul premium de UPM para pisos de semirremolques debido a su buen equilibrio entre la fuerza del material, y su peso y densidad. La madera contrachapada WISA también ofrece la más alta resistencia para nuestras construcciones especiales, con una resistencia hasta un 20 % mayor que la de otros fabricantes".
Además de los mercados nacionales, el suministro constante y suficiente de madera contrachapada de calidad también desempeña un papel fundamental en los proyectos en el extranjero de Lecitrailer.
"Agradecemos enormemente que las entregas y el servicio de UPM estén garantizados con contratos anuales. UPM ha sido el proveedor preferido de madera contrachapada de Lecitrailer desde 1990 y esperamos que permanezca así. Confiamos en continuar nuestra asociación por mucho tiempo", dice Álvarez.
Texto: Vesa Brandt
Fotos: Lecitrailer